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陕广网传集团发〔2016〕11号关于印发2016年数字电视付费节目互动增值业务营销政策的通知

2016年12月12日 16:33
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陕广网传集团发〔2016〕11号

陕西广电网络传媒（集团）股份有限公司

关于印发2016年数字电视付费节目

互动增值业务营销政策的通知

各分（子）公司、直属公司，省公司各部门：

为进一步做好2016年付费节目、互动增值业务销售工作，确保完成2016年付费节目、互动增值业务营销任务，现制定2016年数字电视付费节目、互动增值业务营销政策，请各分（子）公司、直属公司遵照执行。内容如下：

一、产品与资费

付费节目和互动点播、互动应用属增值产品，是提高用户ARPU值和增强基本业务黏着度的主要手段。因此，2016年各分支机构可充分将高、标清付费节目与数字电视、互动和宽带业务组合销售，积极营销和引导用户订购付费节目与互动增值产品，提高经营收入。

（一）基本产品。

1.单产品

付费节目单频道调整：《篮球》频道替换《欧洲足球》频道，《陶瓷》频道替换《汽摩》频道，《快乐宠物》频道替换《时代出行》频道。

序号	节目类别	节目名称	月订购价（元/月）	年订购价（元/年）
1	买断类标清节目	陶瓷	6	60
2		CCTV风云音乐	8	80
3		幼儿教育	6	60
4		考试在线	8	80
5		快乐垂钓	6	60
6		环球旅游	5	50
7		CCTV女性时尚	8	80
8		CCTV风云剧场	8	80
9		央广健康	5	50
10		CCTV风云足球	15	120
11		CCTV央视文化精品	6	60
12		CCTV怀旧剧场	10	100
13		职业指南	6	60
14		优优宝贝	8	80
15		CCTV老故事	8	80
16		梨园	6	60
17		人物	6	60
18		老年福	5	50
19		宝贝家	15	120
20		DV生活	5	50
21		时代美食	5	50
22		游戏竞技	5	50
23		CCTV发现之旅	10	100
24		英语辅导	5	50
25		四海钓鱼	15	120
26		书画	6	60
27		环球奇观	6	60
28		车迷	5	50
29		茶	5	50
30		CCTV世界地理	10	100
31		快乐宠物	15	120
32		CCTV第一剧场	10	100
33		先锋乒羽	10	100
34		早期教育	6	60
35		留学世界	5	50
36		CCTV高尔夫网球	58	599
37		时代风尚	8	80
38		新娱乐	6	60
39		现代女性	6	60
40		时代家居	5	50
41	自办类标清节目	动感影院	15	120
42	自办类标清节目	先锋影剧	8	80
43	分账类标清节目	CCTV国防军事	10	100
44		篮球	20	180
45		家庭影院	20	200
46		中华美食	10	100
47		日韩剧场	10	100
48		天元围棋	10	100
49		DOXTV	15	120
50		偶像剧场	8	80
51		视尚影院	10	100
52		传奇	8	80
53		新视觉（标清英超）	28	288
54		新视觉（标清体育）	30	299
55		CCTV台球	20	180
56	高清节目	高清环球电影	38	388
57		高清美食健康	38	388
58		新视觉（高清英超）	38	388
59		新视觉（高清体育）	38	388
60		高清影院	28	288
61		高清剧场	28	288
62		高清综合	28	288
63		高清探索	28	288
64		高清纪实HD	28	288
65		亚洲剧场HD	28	288
66		欧美高清电影	38	388
67		亚洲高清电影	38	388
77	体验频道	金鹰卡通	免费	—
78		卡酷动画		—
79		嘉佳卡通		—
80		靓妆		—
81		剧行天下		—
82		家政		—
83		家庭理财		—
84		中国气象		—
1	互动产品	优享看吧	15	60
2		畅享看吧	15	120
3		尊享看吧	15	120
4		华视专区	10	120
5		骄阳剧场	10	120
6		3D专区	10	120
7		海外剧场	15	120
8		音乐欢唱	15	150
9		微影剧场	10	120
10		九城游戏	15	120
11		果果乐园	25	180
12		空中幼儿园	30	280
13		百科学苑	25	200
14		玖扬童画	15	150
15		幸福健身团	29	300
16		快乐幼教	29	290
17		快乐孕婴	29	290
18		儿童王国	29	280
19		梦想看吧	10	120

2.产品包

分类及名称			价格	内容数量	备注
付费节目包	标清	超值续费包2016	30元/年	12套
		全家福2016	60元/年（10元/月）	20套
		体育百分百	100元/年	35套
		156步步高	156元/年	54套
		标清付费全节目2016	299元/年	55套
		标清42选5	60元/年	5套	任意选5套
		标清42选10	99元/年	10套	任意选10套
		标清付费体验包2016	免费	8套
	高清	央卫视12套	免费	12套
		高清付费精选包	60元/年	5套
		高清12选6	90元/年	6套
		高清付费全节目2016	168元/年	12套
		高标清付费全节目2016	399元/年	67套
互动产品包	互动增值14选2		5元/月、60元/年	2款	1. 只有在订购了高清互动套388、488；全业务套餐899、999、1199的基础上，才可订购此产品 2. 可重复订购 3. 随意选2款
	2016高清互动升级A包		99元/年	3款互动	分支机构可将此产品与其他产品灵活组合。
	2016高清互动升级B包		169元/年	7款互动、35套标清付费节目
	2016高清互动升级C包		269元/年	8款互动、55套标清付费、12套高清付费

（二）组合产品。

1.数字电视付费节目套餐

直播数字电视付费节目套餐
分类	套餐名称	内容	价格（元）
标清付费节目套餐	数字电视2016续费A包(330元)	收视维护费（基本包）	330元/年
		超值续费包2016（12套）
		8套体验频道
	数字电视2016续费B套餐(360元)	收视维护费（基本包）	360元/年
		全家福2016（20套）
		8套体验频道
	数字电视2016续费D套餐(400元)	收视维护费（基本包）	400元/年
		体育百分百（35套）
		8套体验频道
	数字电视2016步步高套餐（456元））	收视维护费（基本包）	456元/年
		156步步高（54套）
		8套体验频道
高清付费节目套餐	2016高清付费A套餐（360元）	收视维护费（基本包）	360元/年
		8套体验频道
		央卫视12套
		高清精选包（5套）

2.高清互动套餐

为保持产品的延续性，2016年在保持原高清互动288、388等套餐序列的基础上，新增488套餐，丰富套餐内容，提升产品市场竞争力。

高清互动套餐
分类			2016高清互动288套餐	2016高清互动388套餐	2016高清互动488套餐（主推）
营销区域及价格	全省		新装/升级288元/年续费188元/年	新装/升级388元/年续费288元/年	新装/升级488元/年续费388元/年
	互动产品		时移回看	时移回看	时移回看
			优享看吧	优享看吧	优享看吧
				3D专区	3D专区
				畅享看吧	畅享看吧
				海外剧场	海外剧场
				骄阳剧场	骄阳剧场
					音乐欢唱
					百科学苑
					尊享看吧
					华视专区
					幸福健身团
	付费节目	标清	2. 标清付费体验包2016	1. 全家福2016（20套） 2. 标清付费体验包2016	1. 标清付费全节目2016（55套） 2. 标清付费体验包2016
	付费节目	高清	1. 央卫视12套	1. 2套：高清影院、高清剧场 2. 央卫视12套	1. 12套：高清付费全节目2016（12套） 2.央卫视12套

3.全业务套餐

在保留原有全业务799和899套餐的基础上，新增全业务999和1199套餐，进一步丰富全业务套餐内容，提升全业务ARPU值。

全业务套餐
分类			2016高清互动全业务套餐799	2016高清互动全业务套餐899	2016高清互动全业务套餐999（主推）	2016高清互动全业务套餐1199
营销区域及价格	全省		799元/年	899元/年	999元/年	1199元/年
套餐内容	数字电视		收视维护费（基本包）	收视维护费（基本包）	收视维护费（基本包）	收视维护费（基本包）
	宽带		10M	10M	10M	10M
	互动产品		时移回看	时移回看	时移回看	时移回看
			优享看吧	优享看吧	优享看吧	优享看吧
				畅享看吧	畅享看吧	畅享看吧
				海外剧场	海外剧场	海外剧场
					华视专区	华视专区
					尊享看吧	尊享看吧
					骄阳剧场	骄阳剧场
					3D专区	3D专区
					音乐欢唱	音乐欢唱
					百科学苑	百科学苑
					幸福健身团	幸福健身团
						微影剧场
						九城游戏
						果果乐园
						空中幼儿园
						玖扬童画
						快乐幼教
						快乐孕婴
						儿童王国
	付费节目	标清	1. 8套体验频道	1. 全家福（20套） 2. 8套体验频道	1. 标清付费全节目2016（55套） 2. 8套体验频道	1、标清付费全节目2016（55套） 2、8套体验频道
	付费节目	高清	1. 央卫视12套	1. 2套：高清影院、高清剧场、 2. 央卫视12套	1. 12套：高清付费全节目2016 2. 央卫视12套	3、12套：高清付费全节目2016 4、央卫视12套

（三）分支机构自主套餐。

2016年采取全省统一产品与区域化产品相结合的产品策略，加大分支机构产品制定自主权，以便于灵活、快速应对市场竞争。各分支机构可根据区域市场需要，及时向希望在线申请自主产品。

二、业务激励政策

增值业务实行月度、季度、年度激励，业务激励分为基本销售返还、销售奖励及其他激励三部分，激励对象为分（子）公司、直属公司和支公司。

（一）基本销售返还。

基本销售返还经费按月度结算，在次月由省公司拨付。

完成2016年度付费节目和互动增值业务任务内，按14%返点作为销售返还，其中4%返点希望在线公司予以留存（用以奖励、宣传、促销等费用）；超出任务部分按70%返点作为销售返还，其中10%返点希望在线公司予以留存。具体返还比例如下表：

序号	完成任务比例	激励返点	其中希望在线留存返点
1	100%以内（含100%）	10%	4%
2	100%以上	60%	10%

（二）销售奖励。

设立“销售贡献奖”，此奖项针对支公司设立（不含分公司本级）。

对于年度增值业务销售收入到达一定规模的支公司给予奖励。

（1）年度累计收入达到150万元，奖励1万元；

（2）年度累计收入达到200万元，奖励2万元；

（3）年度累计收入达到250万元，奖励3万元；

（4）年度累计收入达到300万元，奖励5万元；

（5）年度累计收入达到350万元，奖励7万元。

（6）年度累计收入达到400万元，奖励10万元。

（7）年度累计收入达到450万元，奖励15万元。

（8）年度累计收入达到500万元，奖励20万元。

（9）年度累计收入达到550万元，奖励25万元。

（10）年度累计收入达到600万元，奖励30万元。

以上增值业务销售贡献奖在目标达到的次月拨付，如获奖单位达到更高奖励标准时，仅补发奖金差额。

（三）其他激励。

1.2016年实行付费节目、高清互动增值业务任务完成情况与分（子）、直属公司人力成本挂钩政策，具体考核、发放比例如下：

（1）分（子）、直属公司人力成本的10%与付费节目、高清互动增值业务任务完成情况考核挂钩。

（2）月度累计任务完成比例不足70%（含70%）的，当月人工成本不予发放。

（3）按月度累计任务完成比例对应发放相同比例的月度人工成本，如：月度累计任务完成75%，相应发放月度人工成本的75%。

（4）若月度累计任务完成比例达到时间进度或超过时间进度，则补发之前扣除的人工成本。

2.希望在线将根据业务发展需要制定阶段性、促销活动业务激励办法，具体办法另行通知。

增值业务激励主要用于市场开发经费和人员奖励，奖励与付费节目、互动增值业务相关的主管领导、部门负责人和销售人员等相关人员。各分（子）、直属公司要做好对营销人员和营销管理人员的销售激励工作，及时发放一线销售人员的销售激励金。

三、节目退订管理办法

原则上允许付费节目、互动增值用户退订产品。但以下三种情况不允许用户退订：

1.特定促销的产品；

2.集团用户；

3.非单纯订购付费节目和互动增值业务的用户，如将付费节目和互动增值业务与副终端、数据等业务捆绑销售的组合套餐的订购用户。

上述原则应在销售时向用户提前说明，以免引发纠纷。

四、业务宣传

1.希望在线负责全省性付费节目和互动增值业务营销宣传活动的策划、宣传品的设计、制作和促销礼品的采购工作。

2.各分支机构负责在属地范围内做好付费节目和互动增值业务营销宣传工作，包括区域内全年营销宣传、促销方案的制定和组织实施工作。

附件：节目包内容明细表

陕西广电网络传媒（集团）股份有限公司

2016年2月24日

附件：

节目包内容明细表

分类	名称	内容	数量	备注
标清节目包	超值续费包2016	CCTV世界地理、先锋乒羽、CCTV风云剧场、CCTV怀旧剧场、CCTV央视文化精品、时代美食、环球旅游、新娱乐、早期教育、央广健康、梨园、优优宝贝	15套
	全家福2016	CCTV第一剧场、CCTV风云剧场、CCTV怀旧剧场、CCTV风云足球、CCTV央视文化精品、CCTV女性时尚、CCTV风云音乐、CCTV老故事、CCTV发现之旅、人物、幼儿教育、陶瓷（替换汽摩）、新娱乐、茶频道、央广健康、梨园、考试在线、车迷、优优宝贝、先锋影剧	20套
	体育百分百	CCTV央视文化精品、环球旅游、CCTV发现之旅、优优宝贝、CCTV世界地理、宝贝家、游戏竞技、英语辅导、CCTV风云音乐、四海钓鱼、环球奇观、先锋乒羽、早期教育、CCTV国防军事、篮球（2016年1月26日起篮球替换欧洲足球）、中华美食、亚洲剧场、天元围棋、DOXTV、新视觉（英超）、新视觉（体育）、CCTV台球、CCTV高尔夫网球、CCTV风云足球、留学世界、CCTV第一剧场、CCTV风云剧场、时代风尚、先锋影剧、DV生活、快乐宠物（快乐宠物替换时代出行）、茶频道、新娱乐、车迷、央广健康	35套
	156步步高	陶瓷（陶瓷替换汽摩）、CCTV风云音乐、幼儿教育、考试在线、快乐垂钓、环球旅游、CCTV女性时尚、CCTV风云剧场、央广健康、CCTV风云足球、CCTV央视文化精品、CCTV怀旧剧场、职业指南、优优宝贝、CCTV老故事、梨园、人物、老年福、宝贝家、DV生活、时代美食、游戏竞技、CCTV发现之旅、英语辅导、四海钓鱼、书画、环球奇观、车迷、茶频道、CCTV世界地理、快乐宠物（快乐宠物替换时代出行）、CCTV第一剧场、先锋乒羽、早期教育、留学世界、CCTV高尔夫网球、时代风尚、新娱乐、现代女性、时代家居、动感影院、先锋影剧、CCTV国防军事、篮球（2016年1月26日起篮球替换欧洲足球）、中华美食、亚洲剧场、天元围棋、DOXTV、偶像剧场、视尚影院、传奇、新视觉（标清英超）、新视觉（标清体育）、CCTV台球	54套
	标清付费体验包2016	金鹰卡通、卡酷动画、嘉佳卡通、靓妆、剧行天下、家政、家庭理财、中国气象	8套
	标清付费全节目2016	8套付费节目体验频道：金鹰卡通、卡酷动画、嘉佳卡通、靓妆、剧行天下、家政、家庭理财、中国气象	63套
	标清付费全节目2016	55套数字电视标清付费频道：陶瓷（陶瓷替换汽摩）、CCTV风云音乐、幼儿教育、考试在线、快乐垂钓、环球旅游、CCTV女性时尚、CCTV风云剧场、央广健康、CCTV风云足球、CCTV央视文化精品、CCTV怀旧剧场、职业指南、优优宝贝、CCTV老故事、梨园、人物、老年福、宝贝家、DV生活、时代美食、游戏竞技、CCTV发现之旅、英语辅导、四海钓鱼、书画、环球奇观、车迷、茶频道、CCTV世界地理、快乐宠物（快乐宠物替换时代出行）、CCTV第一剧场、先锋乒羽、早期教育、留学世界、CCTV高尔夫网球、时代风尚、新娱乐、现代女性、时代家居、动感影院、先锋影剧、CCTV国防军事、篮球（2016年1月26日起篮球替换欧洲足球）、家庭影院、中华美食、亚洲剧场、天元围棋、DOXTV、偶像剧场、视尚影院、传奇、新视觉（标清英超）、新视觉（标清体育）、CCTV台球	63套
	标清42选5	CCTV第一剧场、CCTV风云剧场、CCTV怀旧剧场、CCTV风云足球、留学世界、时代风尚、CCTV央视文化精品、CCTV女性时尚、CCTV风云音乐、CCTV世界地理、CCTV发现之旅、CCTV老故事、新娱乐、亚洲剧场、先锋影剧、书画、优优宝贝、考试在线、梨园、环球旅游、央广健康、人物、幼儿教育、职业指南、游戏竞技、陶瓷（陶瓷替换汽摩）、时代美食、老年福、视尚影院、传奇、偶像剧场、车迷、环球奇观、先锋乒羽、英语辅导、快乐垂钓、快乐宠物（快乐宠物替换时代出行）、早期教育、DV生活、茶频道、宝贝家、动感影院	5套	任选5套
	标清42选10		10套	任选10套
高清节目包	央卫视12套	CCTV-1高清、北京卫视高清、江苏卫视高清、陕西一套高清、湖南卫视高清、CCTV-5高清、CCTV-3高清、东方卫视高清、CCTV-8高清、浙江卫视高清、陕西卫视高清、CCTV5+	12套
	高清精选包	高清美食健康、新视觉（高清体育）、华源高清电视剧、天华高清综合、亚洲高清电影	5套
	高清12选6	高清环球电影、高清美食健康、新视觉（高清英超）、新视觉（高清体育）、高清影院、高清剧场、高清综合、高清探索、高清纪实HD、亚洲剧场HD、欧美高清电影、亚洲高清电影	6套	只能选择6套
	高清付费全节目2016	高清环球电影、高清美食健康、新视觉（高清英超）、新视觉（高清体育）、高清影院、高清剧场、高清综合、高清探索、高清纪实HD、亚洲剧场HD、欧美高清电影、亚洲高清电影	12套
	高标清付费全节目2016	标清付费全节目2016、高清付费全节目2016	75套
互动产品包	互动增值产品14选2	畅享看吧、尊享看吧、音乐欢唱、微影剧场、九城游戏、果果乐园、空中幼儿园、百科学苑、玖扬童画、幸福健身团、快乐幼教、快乐孕婴、儿童王国、梦想看吧	2款	只能选择2款；可重复订购
	2016高清互动升级A包	畅享看吧、海外剧场、骄阳剧场	3款互动
	2016高清互动升级B包	畅享看吧、海外剧场、骄阳剧场、尊享看吧、音乐欢唱、百科学苑、幸福健身团、体育百分百（35套标清付费节目）
	2016高清互动升级C包	畅享看吧、海外剧场、骄阳剧场、尊享看吧、华视专区、音乐欢唱、百科学苑、幸福健身团、标清付费全节目（55套标清付费节目）、高清付费节目全包（12套高清）

陕西广电网络传媒（集团）股份有限公司 2016年2月24日印发

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上一条：陕西省广电扶贫宽带乡村政策措施的通知（陕新广发〔2016〕26号）

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